هنگام فروش خانه خود از این اشتباهات اجتناب کنید

هنگام فروش خانه خود از این اشتباهات اجتناب کنید

فروش خانه شما می تواند به طور شگفت انگیزی وقت گیر و از نظر احساسی چالش برانگیز باشد، به خصوص اگر قبلاً این کار را نکرده باشید. گاهی اوقات، ممکن است به نظر تجاوز به حریم خصوصی شما بیاید، زیرا افراد غریبه وارد خانه شما می شوند، کمدها و کابینت های شما را باز می کنند و به اطراف آن نگاه می اندازند. ممکن است آنها شروع به انتقاد از خانه شما بکنند از جایی که احتمالاً برای شما بیش از یک چهار دیواری و سقف شده است، و در نهایت به شما پول کمتری نسبت به آنچه فکر می کنید ارزش خانه شما را دارد، پیشنهاد می کنند.

فروشندگان بدون تجربه ممکن است در تجارب اولیه خود دچاراشتباهات زیادی شوند. با این حال، با کمی دانش، می توانید از بسیاری از این مشکلات جلوگیری کنید. در ادامه بخوانید تا دریابید که چگونه خانه خود را با بالاترین قیمت ممکن و در یک بازه زمانی معقول بفروشید.

اقلام کلیدی

احساسات خود را کنترل کنید و بر جنبه تجاری فروش خانه خود متمرکز بمانید. استخدام یک نماینده ممکن است هزینه کمیسیون بیشتری داشته باشد، اما می تواند بدون هیچ شک و شُبه ای از فروش اطمینان حاصل کنید. اگر تصمیم دارید به تنهایی بفروشید، قیمت فروش معقولی را تعیین کنید و زمان سال ساخت را در نظر داشته باشید. برای فروش آماده شوید، تصاویر خوبی از ملک خود تهیه کنید و هر گونه مشکلی اگر در رابطه با ملک تان وجود دارد عنوان کنید.

احساساتی شدن

احساساتی شدن در مورد فروش خانه بسیار رواج است. شما زمان و تلاش زیادی را صرف یافتن مورد مناسب کردید، برای پیش پرداخت و اثاثیه خود صرفه جویی کردید و خاطرات بسیاری ایجاد کردید. مردم معمولاً هنگام خداحافظی در کنترل احساسات خود مشکل دارند.

فکر می کنید غیرممکن است؟ امااینطور نیست. هنگامی که تصمیم به فروش خانه خود می گیرید، خود را به عنوان یک تاجر و فروشنده تصور کنید و نه فقط صاحب خانه. در واقع، به طور کلی فراموش کنید که شما صاحب خانه هستید. با نگاه کردن به معامله از منظر صرفاً مالی، از جنبه های احساسی فروش ملک فاصله خواهید گرفت

همچنین، سعی کنید به یاد داشته باشید که چه احساسی در هنگام خرید برای آن خانه داشتید. اکثر خریداران نیز در وضعیت عاطفی قرار خواهند گرفت. اگر به یاد داشته باشید که در حال فروش یک ملک و همچنین یک تصویر و یک سبک زندگی هستید، به احتمال زیاد تلاش بیشتری برای صحنه سازی و انجام برخی بازسازی های جزئی برای به دست آوردن پول بیشتر برای خانه خود انجام خواهید داد. این تغییرات ظاهری نه تنها به قیمت فروش کمک می کند. آنها همچنین به شما کمک می کنند احساسات خریدار را درگیر کند.  

عدم استخدام مشاور املاک

اگرچه مشاوران املاک و مستغلات پورسانت هایی دریافت میکنند  – معمولاً 5٪ تا 6٪ از قیمت فروش خانه شما – احتمالاً ایده خوبی نیست که سعی کنید خانه خود را به تنهایی بفروشید، به خصوص اگر قبلاً این کار را نکرده باشید.

 یک نماینده خوب عموماً بهترین منافع شما را در نظر دارد. آنها به شما کمک می کنند تا قیمت فروش منصفانه و رقابتی را برای خانه خود تعیین کنید و شانس فروش سریع خود را افزایش دهید. یک نماینده همچنین می‌تواند با تعامل با خریداران بالقوه و حذف مشتریانی که فقط می‌خواهند به دارایی شما نگاه کنند اما قصد ارائه پیشنهادی ندارند، به کاهش احساسات فرآیند کمک کند.

نماینده شما همچنین تجربه بیشتری در مذاکره فروش خانه خواهد داشت و به شما کمک می کند پول بیشتری نسبت به آنچه که می توانید به تنهایی دریافت کنید را بدست آورید. اگر مشکلی در طول فرآیند ایجاد شد، یک متخصص با تجربه در کنار شما خواهد بود تا آنها را حل کند. در نهایت، نمایندگان با تمام کارهای اداری و مشکلات موجود در معاملات املاک و مستغلات آشنا هستند و می توانند به اطمینان از اینکه روند به خوبی پیش می رود کمک کنند. این بدان معنی است که هیچ تاخیر یا عواقب قانونی پیش بینی نشده ای در معامله وجود نخواهد داشت.

 پس از خواندن همه اینها، آیا واقعاً باید یک نماینده استخدام کنید؟ فقط شما می توانید تصمیم بگیرید.اگر شما تصمیم گرفته اید که یک نماینده استخدام نکنید ابتدا باید تحقیقات خود را انجام دهید در مورد املاک اخیراً فروخته شده در منطقه شما و املاک فعلی در بازار .برای تعیین قیمت فروش جذاب. به خاطر داشته باشید که اکثر قیمت‌های خانه دارای کمیسیون نماینده هستند، بنابراین ممکن است مجبور شوید قیمت خود را تخفیف دهید.

شما مسئول بازاریابی خود خواهید بود، بنابراین مطمئن شوید که خانه خود را در سایت ها و پنل های تبلیغاتی مختلف  در منطقه جغرافیایی خود قرار داده اید تا به بیشترین تعداد خریداران دسترسی پیدا کنید. از آنجایی که شما هیچ نماینده ای ندارید، این شما هستید که خانه را نشان می دهید و با نماینده خریدار در مورد فروش مذاکره می کنید، که می تواند برای برخی افراد وقت گیر، استرس زا و احساسی باشد.

از آنجایی که از یک نماینده صرف نظر می کنید، یک وکیل املاک را استخدام کنید تا به شما در نکات ظریف تراکنش و فرآیند سپرده گذاری کمک کند. حتی با هزینه های وکیل، فروش خانه خودتان می تواند هزاران نفر را برای شما نجات دهد. با این حال، اگر خریدار یک نماینده داشته باشد، انتظار دارد که جبران شود. این هزینه معمولاً توسط فروشنده پوشش داده می شود، بنابراین شما همچنان باید 1٪ تا 3٪ از قیمت فروش خانه را به نماینده خریدار بپردازید

 تعیین قیمت غیر واقعی

چه با یک نماینده کار کنید یا به تنهایی کار کنید، تعیین قیمت درخواستی مناسب کلیدی است. تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای را که شما یا نماینده تان هنگام خرید خانه خود برای تعیین قیمت پیشنهادی منصفانه انجام دادید، به خاطر دارید؟ خریداران این کار را برای خانه شما نیز انجام می دهند، بنابراین به عنوان یک فروشنده باید یک قدم جلوتر از آنها باشید. ممکن است فکر کنید خانه شما ارزش بیشتری دارد، اما به یاد داشته باشید که قیمت واقعی را بر اساس خانه های مشابه در آن منطقه تعیین کنید. بدون حباب مسکن، خانه‌های گران‌قیمت معمولاً به فروش نمی‌رسند. قیمت گذاری بیش از حد بزرگ ترین اشتباه فروشندگان است. در مورد تعیین قیمت خیلی نگران نباشید، شما همواره می توانید پشنهادی را که خیلی کم است رد کنید. انتظار قیمت درخواستی هر خریدار باهوشی مذاکره خواهد کرد و اگر بخواهید فروش را کامل کنید، ممکن است مجبور شوید توپ بازی کنید. اکثر مردم می‌خواهند خانه‌های خود را با قیمتی فهرست‌ بندی کنند که خریداران را جذب کند و در عین حال فضایی برای مذاکره باقی بگذارند .این ممکن است کارساز باشد و به خریدار این امکان را می دهد که احساس کند ارزش خوبی دارد و در عین حال به شما امکان می دهد مقدار پول مورد نیاز خود را از فروش دریافت کنید

فروش در ماه های زمستان

باور کنید یا نه، واقعاً زمان مناسبی برای فروش در طول سال وجود دارد. زمستان، به ویژه در تعطیلات، معمولاً زمان کندی از سال برای فروش خانه است. مردم مشغول فعالیت‌های اجتماعی هستند و هوای سرد در بیشتر نقاط کشور تنها ماندن در خانه را جذاب‌تر می‌کند. از آنجایی که احتمالاً خریداران کمتری به دنبال آن هستند، ممکن است فروش خانه شما بیشتر طول بکشد و ممکن است پول زیادی دریافت نکنید. با این حال، می‌توانید با دانستن این موضوع که اگرچه ممکن است تعداد خریداران فعال زیادی وجود نداشته باشد، تعداد فروشندگان رقیب نیز وجود نخواهد داشت، که گاهی اوقات می‌تواند به نفع شما باشد.

شاید بهتر باشد صبر کنید. به جز هر گونه شرایط کاهش دهنده ای که ممکن است شما را مجبور به فروش در زمستان یا تعطیلات کند، در نظر بگیرید که چه زمانی هوا شروع به گرم شدن می کند. مردم معمولاً زمانی که هوا گرمتر است آماده و مایل به خرید خانه هستند

نداشتن عکس کافی و مناسب

از آنجایی که این روزها بسیاری از خریداران به دنبال خانه‌های آنلاین می‌گردند و بسیاری از آن خانه‌ها دارای عکس هستند، اگر تصاویری با کیفیت از خانه خود نداشته باشید، واقعاً به خودتان آسیب می‌رسانید. در عین حال، تعداد زیادی عکس ضعیف از خانه ها برای فروش وجود دارد که اگر کار خوبی انجام دهید، فهرست شما را متمایز می کند و به ایجاد علاقه بیشتر کمک می کند.

 عکس های خوب باید واضح باشند و در طول روز که نور طبیعی زیادی در دسترس است گرفته شوند. آنها باید بهترین ویژگی های خانه شما را به نمایش بگذارند. در صورت امکان از یک لنز زاویه باز استفاده کنید – این به شما امکان می دهد تا به خریداران بالقوه ایده بهتری درباره ظاهر کل اتاق ها بدهید. در حالت ایده‌آل، یک عکاس حرفه‌ای املاک و مستغلات را استخدام کنید تا به نتایجی باکیفیت دست یابید، به‌جای اینکه به نماینده‌تان اجازه دهید عکس‌های فوری روی گوشی بگیرد.

اضافه کردن یک تور ویدیویی یا نمای 360 درجه را برای بهبود بیشتر فهرست خود در نظر بگیرید. این کار را می توان به راحتی با هر گوشی هوشمندی انجام داد. مطمئناً می‌توانید خریداران بالقوه بیشتری را برای نمایش از خانه شما ترغیب کنید. حتی ممکن است پیشنهادهای بیشتری دریافت کنید.

پنهان کردن مشکلات عمده

فکر می‌کنید می‌توانید با پنهان کردن مشکلات عمده اموال خود خلاص شوید؟ هر گونه مشکل در بازرسی خریدار مشخص می شود. شما سه گزینه برای مقابله با هر مشکلی دارید. یا مشکل را زودتر برطرف کنید، ملک را کمتر از ارزش بازار قیمت گذاری کنید تا آن را محاسبه کنید، یا ملک را با قیمت معمولی فهرست کنید و برای رفع مشکل به خریدار اعتبار بدهید.

 به یاد داشته باشید: اگر مشکل را از قبل برطرف نکنید، ممکن است تعداد زیادی از خریدارانی که خواهان خانه هستند را حذف کنید.

آماده نشدن برای فروش

فروشندگانی که خانه‌های خود را تمیز نمی‌کنند و صحنه‌سازی نمی‌کنند،شانس کمتری برای فروش به موقع ملک خود را دارند . اگر توانایی استخدام یک متخصص را ندارید، نگران نباشید. کارهای زیادی وجود دارد که می توانید به تنهایی انجام دهید. انجام ندادن این موارد می تواند قیمت فروش شما را کاهش دهد و همچنین ممکن است اصلاً مانع از فروش شما شود. اگر به مسائل جزئی مانند شکسته شدن دستگیره در یا چکیدن شیر آب توجه نکرده اید، یک خریدار بالقوه ممکن است تعجب کند که آیا خانه مشکلات بزرگتر و پرهزینه تری دارد که به آنها نیز رسیدگی نشده است.

از یک دوست یا یک نماینده (کسی با یک جفت چشم تازه) بخواهید به مناطقی از خانه شما که نیاز به کار دارند اشاره کند. به دلیل آشنایی شما با خانه، ممکن است از نقاط مشکل دار آن مصون باشید. تمیز کردن کامل، قرار دادن یک لایه رنگ تازه روی دیوارها و خلاص شدن از شر هر گونه بو نیز به شما کمک می کند تا تاثیر خوبی بر روی خریداران بگذارید

عدم پذیرش خریداران

اگر کسی می‌خواهد خانه شما را ببیند، باید با او کنار بیایید، حتی اگر باعث ناراحتی شما شود. قبل از هر بازدید خانه را تمیز و مرتب کنید. خریدار نمی داند یا اهمیت نمی دهد که خانه شما در هفته گذشته تمیز بوده است یا خیر. کار زیادی است، اما روی پاداش آن تمرکز کنید فروش به خریداران غیر واجد شرایط انتظار اینکه یک خریدار برای خریدهای نقدی یک نامه پیش تأیید از وام مسکن یا مدرک اثبات وجوه برای خریدهای نقدی داشته باشد تا نشان دهد که پول خرید خانه را دارد، بیش از حد منطقی است. امضای قرارداد با یک خریدار ممکن است مشروط به فروش ملک خود باشد، که ممکن است در صورت نیاز به بسته شدن در یک تاریخ خاص، شما را درگیر یک مشکل جدی قرار دهد. آیا می توانید خانه را با رهن بفروشید؟ بله، می توانید خانه را با رهن بفروشید. در طی فرآیند سپرده گذاری، یک صورت حساب بازپرداخت وام مسکن از وام دهنده ای که وام مسکن شما را نگه می دارد دریافت می کنید که موجودی دقیق باقیمانده را فهرست می کند. هنگامی که وام شما بسته می شود، نماینده امانی، مانده وام مسکن شما را برای وام دهنده شما ارسال می کند و وام مسکن شما را پرداخت می کند.

از فروش خانه خود چقدر درآمد خواهم داشت؟

میزان درآمد شما بستگی به قیمت فروش، کمیسیون نماینده، هزینه های بسته شدن و باقی مانده وام مسکن دارد. اگر با یک مشاور املاک کار می‌کنید، باید قبل از اینکه ملک خود را فهرست کنید، یک برگه خالص فروشنده دریافت کنید، که جزئیات آن چیزی است که می‌توانید برآورد کنید. هنگامی که پیشنهادی را پذیرفتید و در امان هستید، یک افشای پایانی از وام دهنده خود دریافت خواهید کرد که دقیقاً میزان دریافتی شما پس از بسته شدن وام را مشخص می کند.

آیا باید خانه خود را به صورت نقدی بفروشید؟

فروش خانه به صورت نقدی راهی سریع برای جلوگیری از دردسر و استرس ناشی از وصول چک یا بازپرداخت الباقی پول را دارد. با این حال، اکثر خریداران نقدی، خانه ای را با بیش از 75 درصد ارزش خانه، منهای هر گونه هزینه تعمیر پیش بینی شده، خریداری نمی کنند. فروش خانه به صورت نقدی آسان تر است، اما با هزینه مالی قابل توجهی که باید در نظر گرفته شود. یادگیری نحوه فروش خانه بسیار مهم است. مطمئن شوید که از نظر ذهنی و مالی برای سناریوهای کمتر ایده آل آماده می شوید، حتی اگر هیچ یک از این اشتباهات را مرتکب نشوید. این خانه ممکن است خیلی بیشتر از آنچه انتظار دارید در بازار بماند، به خصوص در یک بازار رو به کاهش. با این حال، اگر از اشتباهات پرهزینه ای که در اینجا ذکر شده اجتناب کنید، راه درازی را به سوی بهترین کار خود و دستیابی به آن فروش یکپارچه و پرسودی که هر فروشنده خانه امیدوار است، خواهید داشت.